永達…

保險是個很妙的東西。

保險的理念其實很簡單：你預知自己未來可能會有趴掉、受傷無法工作的一天，於是繳錢給保險公司，而保險公司讓你能夠在趴掉或是受傷無法工作的時候支付給你一定的保險金。

保險公司的利潤則來自這些所收取的保費拿來轉投資獲利而得。

好，底線劃下來了，所以可以得證兩件事：

一、保險公司投資必須要精準，不然投資獲利不佳甚至虧損那可糟糕。

二、最好這些保戶們平平安安常常久久持續一直繳交保費下去，不然萬一不幸發生或是提前解約不繳交保費也是很糟糕的。

為什麼說永達不好？

我也在保險業工作，也碰到過永達的業務來和我的客戶推銷或是直接跑來找我，問我要不要轉行到永達。

「為什麼我要離開現在這裡，到你們那邊去呢？」

「因為我們佣金高，我們的投資型保單佣金，第一年還有到一百趴呢！」

好玩的來了。

我所碰到，和我競爭客戶的永達業務，常常會繞很多的數字給客戶聽，經由客戶轉述以及看過業務所畫的圖表，我赫然發現他們在搞很糟糕的東西，手法很簡單：第一年繳交保費之後，之後的保費則辦理保單借款來支出，用保單的投資獲利來支付保費以及保單借款的利息。

為什麼這樣玩會出問題呢？

請參照上面，第一年的保費，百分之百全部給業務員當佣金了，之後的保費卻又都是保單借款繳交的，那保險公司到底有沒有拿到錢呢？

沒有，完全沒有。

所有的金錢數字和保費收入，都只存在在帳面上，可是保戶唯一繳交給保險公司的錢，只有那第一筆、百分之百變成業務員的首期保險金。

業務員是很ok啦，可是保險公司等於是面對了一群等於是吸血鬼的保險業務員，因為他們只會收契約，可是卻沒辦法讓保險公司收到任何保費。

我不得不說，這樣子搞下去，保險公司一定會出問題。

所以，就算我很討厭國○，可是我不得不說，買國○都比買永達的產品好。